Detente un momento y piensa. Qué sientes cuando le dices tienes que invertir "x" dólares. Lo dices con miedo? sin miedo? dubitando? pensando en que dirá el prospecto?
¿Qué crees que siente tu prospecto? Seguro que ya miraste la imagen de abajo y a más de uno le ha pasado que el prospecto se queda impactado con el precio.
El prospecto SIEMPRE se va impactar con la inversión que hacemos, así tengas el mejor plan de compensacion, así tengas el mejor respaldo, así tu producto cueste $1000 o $10 de igual manera se va a impactar
¿Por qué pasa esto?
Pues porque no hemos edificado bien la confianza él, No hemos hecho que nuestro prospecto confíe en nosotros y piensa que le estamos vendiendo algo.
Por ejemplo, si fueras un empresario exitoso y millonario que el prospecto conoce y le propones un negocio estoy seguro que aceptaría montar dicho negocio contigo el porque ya tiene experiencia, ha hecho millones y le tiene CONFIANZA porque sabe que aquel millonario puede generar dinero fácilmente con las ideas que tiene.
Ahora, esa es la confianza que debemos generar al prospecto. Indirectamente se dará cuenta con el cambio de mentalidad, los resultados que obtengas, el respaldo y el equipo que te apoya. Se debe sentir seguro de lo que hace y debe ver que lo que estás haciendo genera frutos. Hazte conocer como experto en tu industria.
Recuerda que si reclutas a una persona con engaños o con dudas, por su propia cuenta se irá. Considera que tu prospecto debe conocer y sentirse seguro de lo que hace.
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Alexis Canales