Cinco pasos básicos para entrenar a tu nuevo prospecto
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¿Qué le enseño a mi nuevo patrocinado?
¿Cómo enseñas a tus patrocinados acerca del negocio? ¿Tienes un plan para que entiendan paso a paso y desde cero lo que es nuestra maravillosa industria? Aquí te muestro los cinco pasos para que disminuyas considerablemente tu tasa de deserción.
El primer paso es hacer que tu patrocinado deje de creer que tú vas a ser el que le va a hacer alcanzar la libertad financiera. Lo que debe saber es que él se ha unido voluntariamente a ti y que tu vas a enseñarle todo lo que sabes pero que él va ser el que provoque su libertad financiera. Tiene que creer en la oportunidad que le hemos ofrecido y conocer a fondo la industria. Este primer paso es para que el patrocinado no piense que tú vas a ser el causante de su éxito y que si pasa lo contrario no te culpe por lo anterior. El patrocinado es el causante de todo lo que le pase a si mismo.
El segundo paso es hablarle del producto. Enfócate en que tu patrocinado conozca a fondo el producto. A quién está enfocado, a quién le ayuda, a quién no, de qué esta hecho, para que sirve, etc. Comenta sobre el producto por dos semanas y verás que el prospecto empezará a hablar bastante del producto por cuenta propia, es ahí donde podemos pasar al tercer paso.
El tercer paso es hablarle sobre la empresa, si en la presentación haz repasado de manera general lo que es la empresa, los dueños y directivos entonces ahora profundiza más. Háblale sobre lo que está haciendo la compañía, el volumen de ventas, etc. Cuando el patrocinado conozca a fondo la empresa a la que se ha afiliado entonces será momento de avanzar un paso más.
El cuarto paso es hacer conocer al patrocinado acerca de la profesión en general. Háblale de la mamá del MLM (Amway), coméntale que nuestra industria está en un rápido crecimiento. Que hay un creciemiento altísimo de empresas de MLM en la última decada .
El quinto paso, en este momento es cuando ellos mismos creen es si mismos. Su confianza se ha elevado y están preparados para todo lo que venga, si algo no conocen lo aprenderan rápidamente. Es momento de dejar que hagan su negocio tranquilos, este es momento de independizarlos.
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Por tu éxito en MLM,Alexis Canales
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