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A pesar de que seas el que más prospecta, a pesar ser el mejor presentador y el mejor rebatidor de objeciones, ninguna de estas anteriores nos va hacer cobrar el cheque de la semana. La parte más importante de la presentación del negocio es el CIERRE. Aquí te dejo cuatro pasos prácticos para que puedas cerrar más fácilmente a tu prospecto.
El primer paso es antes de la presentación. Conoce a tu prospecto filtrado, recolecta toda la información que puedas acerca de el. Tienes que conocerlo bien para conocer sus necesidades y poder estar preparado para rebatir sus objeciones.
El segundo paso es crear una afinidad y confianza con tu prospecto. Ten una relación sincera con él, no te unas a su grupo de amistades frecuentes por querer firmarlo nada más ya que después se dará cuenta y se irá. Haz que tu prospecto vea que sabes lo que haces. Usa tu Facebook y tu Twitter para que vean que ofreces contenido de alto valor hacia tus prospectos y en general a tus amigos. La gente se da cuenta cuando uno sabe lo que hace. Todo esto atrae y causa curiosidad, ahí tienes un plus para ti ya que están interesados por saber y conocer.
El tercer paso es presentarle la oportunidad luego de haber concluido los anteriores dos pasos. Todo este proceso te puede tomar varios días de hacer, no te preocupes si demora el proceso, todos tus prospectos deben estar calificados para emprender este maravilloso negocio.
Al momento de presentar, coméntale acerca de tus próximos proyectos, háblale donde esta él dentro de tus proyectos, tómalo en cuenta ya que el va ser un próximo socio tuyo, hazlo sentir un socio vitalicio en tu vida.
Luego de todo de seguro habrá alguna objeción, lo que tienes que hacer es rebatirla e inmediatamente cerrar. Debes cerrar cada vez que puedas, el prospecto siempre va tener miedo a cambiar su estilo de vida y tu debes ser la gasolina que haga funcionar su motor emprendedor.
El cierre es importantísimo, el cierre es el que nos paga, todo lo anterior se puede hacer bien pero sin la ultima pieza que falta no se arma el rompecabezas.
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Alexis Canales