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Hoy vengo con esta pregunta: ¿Cómo identificar un prospecto calificado?
Será aquella persona que está en la quiebra, o aquella que le aburre su trabajo, o aquel que necesita un ingreso extra de inmediato?
Pues no nos debemos basar en las apariencias y necesidades del prospecto. Todos los networkers no somos personajes que pudimos haber entrado porque estabamos en la quiera o con necesidad de dinero. Hay gente que ingresa al network marketing siendo exitosa anteriormente y dentro del network marketing se vuelve incluso más exitosa por lo que aprende dentro.
El network marketing nos ofrece varias cualidades como son: Liderazgo, extroversión, facilidad de palabra, éxito, etc. Sin embargo, estas no son las cualidades que se necesitan en un principio para empezar como networker. ¿Por qué? Quizás me dirás pero Alexis tenemos que ser lideres con visión, emprendimiento y liderazgo. ¿Cómo se te ocurre que estas cualidades no son necesarias al principio?
Lo que pasa es que al principio podemos tener dichas cualidades pero aquellas no prueban que seas un verdadero emprendedor. Te señalo algunas que conozco y con las que estoy seguro haz empezado.
1. Tuviste un enorme deseo de aprender.
2. Alto deseo de superación
3. Necesidad de logro y cumplir metas
4. Paciencia y serenidad
5. Ver siempre el lado positivo de las cosas
Mira, no te voy a mentir, esas 5 cualidades son las que yo distingo como propias de un emprendedor y por ende de un networker. Hay unas palabras muy conocidas en el mundo del network marketing que son :
El Marketing Multinivel es para todos, pero todos no son para el Marketing Multinivel.
Recuerda, no te guíes por las apariencias, mira el interior de la persona. Tienes que saber como es y que puede lograr hacer. Tienes que medir su nivel de emprendimiento. Puedes guiarte con las 5 cualidades que te mencioné antes; sin embargo, no es con lo único con lo que te puedes guiar.
Recuerda que el prospecto es una persona y él se va unir a ti, no a tu compañía multinivel. El prospecto quiere hacer negocios contigo, quiere que le muestres el camino y quiere que le digas qué hacer y cómo hacerlo.
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Alexis Canales