Ayúdame, necesito llegar a 100 likes. Dale me gusta para seguir compartiendo contenido.
Luego de haber hablado con tu prospecto y haberle explicado la maravillosa oportunidad que le podemos ofrecer que con el MLM, resulta que hay una objeción que prácticamente hace que el prospecto se "queme" solo. Esta objeción es la de que no se ve haciendo el negocio. Hoy vamos a hablar acerca de su origen y lo que podemos hacer si nos ocurre para que ya no vuelva a pasar nuevamente.
Esto NO pasa debido a que él no se ve en el negocio, en cambio, SÍ pasa porque él no se ve haciendo negocios contigo. Él no cree que tu le estar proporcionando el vehículo para solucionar sus problemas. Lo que el cree es que le estás vendiendo algo, AJÁ! he ahí el problema. Por lo general esto sucede (y pasa casi igual con las demás objeciones) debido a que no haz conocido sus problemas y simplemente le estas vendiendo algo aunque tus intenciones sean verdaderamente ayudar a tu prospecto.
Muchos prospectos tienen una mala visión acerca del MLM y eso se debe cambiar haciéndole entender que el MLM es una verdadera y grandiosa oportunidad tanto en aprendizaje como en dinero.
Pero Alexis, ¿cómo "%$/(·% le hago entender a mi prospecto si se cierra a todo lo que le digo? Pues lo que debes hacer es filtrar rápidamente a tu prospecto en la llamada. Debes preguntarle directamente si está abierto a hacer un negocio contigo.
Lógicamente te va preguntar por el negocio, bueno si el prospecto esta abierto a la posibilidad de hacer un negocio a tu lado entonces lo que tienes que hacer es mostrarle un vídeo acerca de la oportunidad que le puedes ofrecer (no omitas que es un negocio multinivel). En el vídeo le debes mostrar tu empresa y tus productos con eso ya debe saber lo que le vas a presentar. Durante la llamada le tienes que hacer algunas preguntas sobre sus necesidades y hacerle entender que tiene que ver el video porque eso le va a ayudar a cambiar su vida. Con esto haz creado una necesidad y verá con otros ojos la propuesta.
Lógicamente te va preguntar por el negocio, bueno si el prospecto esta abierto a la posibilidad de hacer un negocio a tu lado entonces lo que tienes que hacer es mostrarle un vídeo acerca de la oportunidad que le puedes ofrecer (no omitas que es un negocio multinivel). En el vídeo le debes mostrar tu empresa y tus productos con eso ya debe saber lo que le vas a presentar. Durante la llamada le tienes que hacer algunas preguntas sobre sus necesidades y hacerle entender que tiene que ver el video porque eso le va a ayudar a cambiar su vida. Con esto haz creado una necesidad y verá con otros ojos la propuesta.
Resumen:
1. Llamar al prospecto (no omitir tu negocio, no llamar desesperadamente).*
2. Preguntar si esta abierto a hacer un negocio contigo.*
3. Enviar un correo con el vídeo y quedar en una hora para volver a llamar al prospecto.*
4. Preguntar acerca de las necesidades del prospecto.*
5. Hacerle entender al prospecto que debe ver el video mediante sus necesidades.*
6. Volver a llamar al prospecto a la hora indicada y preguntar sobre lo que piensa.
7. Reunirte con el prospecto y cerrarlo.
*Durante la primera llamada.
Estos son unos tips súper genéricos que puedes utilizar para filtrar rápidamente a tu prospecto durante la llamada. Cumpliendolos será más fácil cerrar a tu prospecto, además ahorrarás tiempo y dinero en ir a buscar a tu prospecto y en el seguimiento.
Espero que te halla gustado este pequeño post. No te vallas sin dejar un comentario abajo. Me ayudarías mucho.
No te olvides de darle click en me gusta a mi fanpage y twittearlo. :)
Escríbeme a: info@alexis-canales.com
Skype: alexizz11
Por tu éxito en MLM,
Alexis Canales