¿Cómo hacerle entender el plan de compensación a mi prospecto?
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Cuando presento a un prospecto, ¿Qué debería decirle para que no piense que hablo en chino?
Si tu prospecto está con cara de que no entiende tu presentación y está esperando ansioso que termines tu presentación para irse corriendo es porque NO ENTIENDE. Aquí te dejo qué es lo que puedes hacer.
Si tu prospecto no entiende no va ingresar a tu negocio. Esa es una de las razones por las que la gente no ingresa a tu negocio, simplemente porque No Entiende. Estas haciéndolo difícil para que lo entiendan. La gente se une a gente que les simplifique las cosas y que les da soluciones para mejorar su vida y resolver sus problemas. Si tu haces que tu plan de compensación parezca que son ecuaciones de la NASA pues se va asustar.
La idea es que tu plan de compensación no se vea así. Debes simplificarlo de manera que combines tu plan de compensación con tu plan de trabajo. ¿A qué me refiero?
Pues mira, tienes que explicarle cómo va recuperar su dinero. Si va invertir 300 dolares, explícale cómo los va recuperar. Explícale también que él va ser el único dueño de su negocio, así que puede fracasar pero que si sigue el plan al pie de la letra el fracaso se va a minimizar.
La idea es que cada vez que le expliques los bonos entonces vea que su inversión regresa. Tu prospecto no imagina lo que gana, lo que el hace es decir sí a lo que tu le propones imaginar pero no lo imagina al final porque NO TE CREE! Debes demostrárselo con papel y lápiz. Dile paso a paso con qué bonos va recuperar su inversión y cuanto dinero va ganar por bono. Así entenderá que es una buena inversión y habrá menor porcentaje de rechazo.
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Por tu éxito en MLM,
Alexis Canales
Pues es cierto lo que escribes en tu articulo, en una presentación uno no puede pretender hacerle entender el plan de pago de tu compania, al contrario tiene que ser lo mas practico posible para que entienda.
ResponderEliminarotro gurú de las redes de mercadeo, escriben escriben, pero no tienen resultados en sus respectivas compañias. En fin, gente hay para todo.
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